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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

去年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；今年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：合肥你我他房地产代理销售有限公司副总经理戴虎先生。

 

“2009年走出大学便投身房地产行业，用13年的时间见证了合肥房地产的变化，就像过山车一样——从低到高、再从高到低，一路起起伏伏。”戴虎与房产结缘，并深深扎根在这个行业。

提起合肥房地产市场的变化，戴虎深有感触——合肥楼市各个交易环节越来越规范了。一方面信贷、政策、交易、办证等各阶段越来越规范，另一方面整个行业的员工素质和交易行规也越来越完善。

变中求生 敢于“吃螃蟹”

谈及加入天猫好房的契机时，戴虎表示，“当新的机会到来之际，我们已做好准备，并抓住了机会。”

你我他房产2014年以二手房起家，2016年合肥市场最好的时候，敏锐地发现并开展了新的业务板块——新房代理。

“合肥以前几乎没有新房代理，我们走在了这个行业的前列，机缘巧合之下挖到一桶金，也站稳了脚跟。”而今，你我他房产新房、二手房、租房均有涉足，提供一站式优质的房地产经纪服务。

经过多年的沉淀，你我他房产秉持服务理念，与多家公司建立了长期良好的合作关系，同时也取得了比较优异的销售业绩。

戴虎表示，前年天猫好房在合肥也做起了新房板块，在业务上或多或少有了交集，凭借新房代理的行业资质和资历，双方很快达成共识。随后，天猫好房进一步开辟二手房业务，你我他房产也欣然加入。

天猫好房流量引入 线上也能成交

房地产线上营销一路走来，可以说是摸着石头过河，不断体验并进行复盘反思。于浸润地产多年的戴虎而言，实际的成交数据才是直接、有效的。“在天猫好房之前，也合作过很多平台。虽然也引入了一些线上资源，但大多为信息转接，存在时间差，很难在第一时间与真正的购房者取得联系，效果并不明显。”

天猫好房的优势在于用户，依托于淘宝8亿用户，短时间内腾飞比较快。“今年3月份与天猫好房正式合作，短短3个月的时间，靠这个店铺成交好几单；4月底将新房业务也嫁接过来，达成战略合作关系，整体感觉还是比较不错的。”与其他线上营销相比，戴虎明显感觉到天猫好房的流量红利。

全员使用天猫好房 激发流量优势

戴虎透露，目前公司内部下了“死命令”，要求全员使用天猫好房，抓住线上流量，发挥最大的优点。

3月底开店至今，戴虎感受到线上营销真正意义上的省时、省力且高效。“真实的在售房源，精准的客户画像，直观的数据流量，有效清晰的客户转化，让交易双方更为省心。基于淘系平台大数据和流量入口，线上就可以做到客户的承接和转化，又可以通过IM在线与客户直接沟通，打破了时间、空间的限制，让交易更容易。”

戴虎以租赁为例，公司的新人需从租赁做起，近3个月来，新人租赁开单率明显提高，从获客途径来看，天猫给的资源占比最高。

合作只是开始 服务一直同行

提及与天猫好房接下来的合作发展，戴虎期望在流量赋能之外，能进一步提供数据支持和后台管理辅助，彼此合作实现双赢。

业务方面，戴虎坦言到，“目前租赁、二手房暂时没问题，全员使用，也收获了不少成交。接下来，更期待在新房领域的发展能通过天猫好房得到提升。”

现阶段，新站、瑶海取消限购，戴虎明显感觉到买房信心有所提升。“我们主要经营地点在瑶海、新站，门店也主要覆盖在这里。当下无限大的购房需求在这，若线上资源合理推进和嫁接，来访、成交也会随之变多。”

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。