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大部分还在上班的路上，而今天的主人公李德掌已经坐在自己的办公室。

作为万瑞集团副总裁、合肥城市公司总经理，李德掌带领着合肥团队，一年不到的时间，面对内外的困境，迅速扎根到合肥。

坚守做产品、为客户服务

自2012年成立，万瑞地产开启了在安徽省内的布局。“我们以六安为大本营，这些年在阜阳、宿州、亳州等皖北城市落子，开发了在当地很有知名度的品质项目。”说到万瑞地产的发展历程，李德掌滔滔不绝。

万瑞集团副总裁、合肥城市公司总经理  李德掌

在项目开发之初，万瑞就坚守着自己的初心——用质量铸造品牌，用服务赢得信誉。“这是我们集团的核心价值观，做好品牌、做好质量、做好服务。以客户为本是我们的宗旨。”

时刻谨记企业的初心，万瑞地产开启了在产品端的发力。从公园系、林语系、天悦系、璞悦系、TOP系，逐步形成了自己的五大产品系列。“我想重点说下万瑞·璟瑭这个项目，这是在六安的’宋风’高端颐养别墅项目，我们因地制宜，打造CLHC持续生活健康社区模式，这是一次大胆的产品创新，事实证明只有做出更符合人居需求的创新才能赢得市场，我们的璟瑭项目是六安别墅热销红盘，目前在积极申报智慧住宅示范项目。”

产品创新赢得客户信赖的基础，物业的服务是赢得客户口碑的关键。“物业服务一定是品牌长久发展的关键，项目交付不是结束，是一个新的开始，需要我们的物业用心去服务，这样才能为我们的业主、社会打造好的、持续的居住环境。”

李德掌表示，贴心的物业服务是万瑞这么多年来立足发展的杀手锏之一。

以合肥为龙头 看好紫云湖发展

合肥这些年来的变化，大家有目共睹。创新是引领发展的第一生产力，也使得合肥在近些年实现跨越式发展，GDP首破“万亿”大关。同时，各个科创产业链的上下游不断完善，城市也在厚积薄发中。

从2018年首入合肥，到2022年在肥西连续拿地、首进包河，万瑞地产在不断调整。“18年首入合肥，我们选择的是肥西；今年我们继续选择在肥西紫云湖板块拿地，就是看好合肥、看好肥西的发展。”谈及项目落地，李德掌语气中带着坚定。

万瑞集团副总裁、合肥城市公司总经理  李德掌

作为全国百强县的肥西，已经连续13年蝉联这一头衔，更是安徽首个“千亿县”。在新一轮的合肥规划中，肥西主动参与合肥科创体系的顶层设计，紫云湖板块则是凭借G60科创走廊、引江济淮工程迎来新的发展契机。

“紫云湖是紧跟科创时代的产城融合的新板块，未来安师大附属高中会投入使用、地铁四号线延长线会通车，这里会是合肥西南向的全球科创中心。”

对于肥西、紫云湖的发展，李德掌十分清晰，也非常看好。李德掌坦言，万瑞一直用心阅读一座城市的文化历史，始终坚持走入一座城、扎根一座城。

“我们内部做了多轮研讨，制定了以合肥为龙头、六安为基础的战略。今年2月，和肥西城投联合拿地开发的林语光年项目，打造智慧社区，今年7月首开，目前累计销售额已经突破11个亿，项目热销也印证了产品的硬核。10月，我们又拿下旁边的地块，产品迭代，26项科技系统赋能打造拾光林语项目，项目即将首开，集团内部看好这里，有能力，也有决心拿出最好的产品来回馈这片土地，让更多的业主享受美好生活，我们集团上下都对这个项目投入了巨大的心血，大家可以共同期待下。”

两条腿走路 坚守自己的阵地

自去年下半年，很多龙头在内的房地产企业相继暴雷，阴云蔓延整个行业。同时，受国际和国内经济大环境影响，房地产正处于承压筑底期，市场情绪跌入谷底，市场需求进一步分化。

在整个对话过程中，李德掌多次强调做好自己、完善自己。

据了解，今年也是万瑞集团成立10周年。“和一线房企相比，我们是一家年轻的企业，在积极向优秀企业学习中不断发展。打个比方，企业就像高铁，每节车厢都有动力系统，公司上下都自我驱动，推动企业高速运转。”

李德掌表示，内部需要全员的凝聚、奋斗，外部需要两条腿走路。“一个是代建，一个是房地产开发业务。在合肥，我们除了2个在售项目外，9月拿下的包河区安置房代建项目也步入正规，一个月过了规委会，目前完成土方工作70%，计划春节前完成打桩工作，为年后正式开工做好准备，争取能提前交付。”

“不仅业务多开展，我们内部也有过多轮的研讨会，对于整个大环境变化时刻准备着。从最近的一系列政策出台，我们相信房地产市场会有一些变化。而合肥作为全国房地产市场优秀的城市之一，在2023年也会有大的变化。”

谈到万瑞的准备及应对，李德掌如是说道。对于未来万瑞地产的布局，他表示，“我们会继续深耕合肥，兼顾六安。在这个时候，就要求企业要敬畏市场，进一步做好产品创新，以品质立足于市场。这也是万瑞一直在坚持的事情。”

市场环境是客观的，但企业的自身发展是主观能动的，不断调节自身才能根据变化进行调整。李德掌指出，对内要不断优化管理模式，加强成本管控能力，保证现金流的良性运转。但最重要的仍是自身产品力。

“最重要的还是不断强化产品创新力和品质管控能力。我们的研发中心一直在研发新产品，符合人居需求的好产品，这才是最好的品牌力输出，才能应对新形势的挑战和机遇，推动万瑞高质量发展。”