乐居买房讯 阿七 怪了!北城某盘逆风起势,两天清一栋楼、3天成交54套...这数据谁看了不吃惊。
多方打听,原来“首付一成起”、“最低单价8000+/平”等加持,几乎直接打7折的价格谁看了不心动,热销也在情理之中。
NO.1|壹
合肥惊现“7折卖房”
隔壁盘已跟进特价卖房
北城某盘“7折卖房”的消息在地产圈不断刷屏,引发潜在买房人和准业主的普遍关注。
一、北城某盘6.8折卖房
据了解,该北城楼盘为双央企开发,首付7.6万起(即1成),免息分期,房源充足,小高层、洋房全都有,单价8590元/㎡起。
在合肥,“首付1成起”不算稀奇,自肥东率先开启低首付后,县域普遍跟进;但“单价8590元/㎡起”着实让人大为吃惊,该楼盘整体备案均价1.3万+/㎡,如今成交价9000+元/㎡,直降4000元/㎡,相当于打7折。
据了解,北城该盘目前在售特价房楼栋为5楼、16楼,面积约88-89㎡,优惠后最低单价为8590元/㎡、最高单价10170元/㎡,最低总价仅82万、最高总价约90万。
相较于备案价,总价下降34-38万不等,相当于打6.8折。优惠力度之大,购房人都开始担心“开发商能保本吗?”。
二、月供3000+买北城,“真刚需”捡漏
过去,常有人说合肥房子贵,首付20万根本买不到。当“假刚需”感叹手提200万在合肥买不到房,扎堆出现在滨湖省府“千人摇”的决赛圈时,“真刚需”发现了身边的买房机会,月供3000+买北城。
北城客群主要为地缘性刚需买房人,对价格相当敏感,同样的区位,价格便宜一点、户型小一点、门槛足够低的楼盘总是备受欢迎。
以北城某盘特价房16-X03室为例,总价764726元,若首付2.5成、贷款57万,按照首房首贷利率4.25%,贷款20年来计算,月供仅需3025元。
这样的价格,“真刚需”当然心动。要知道长丰下塘的房价也已经8600元/㎡,如今只要再加一丢丢钱就能买北城的房子,还是备案价13899元/㎡的房源。
不出所料,自特价优惠释放以来,该盘成交信息不断刷屏。中介称报备近400组客户,两天清了一栋楼,带看110组;此后又直接发布战报庆贺与该盘合作3天成功认购54套。(仅供参考,真实售卖情况还得以网签备案为准)
三、连锁反应?隔壁盘也特价卖房
值得一提的是,北城某盘轰轰烈烈的“骨折性降价”,它的隔壁盘也扛不住压力,开始试探性降价。
项目推出部分特价房源,分别为:G6#、G7#约89㎡高层,成交均价约1.15万/㎡;Y5#、Y7#约98㎡洋房,成交均价约1.25万/㎡。
图为房源特价后成交单价
该盘洋房备案价大多在1.4-1.5万/㎡、高层备案价在1.3-1.4万/㎡,相较之下,每套房源单价下降了约1500元/㎡,总价下降了13-14万左右,初略估计打了9.2折左右。这优惠力度算比较含蓄的,处于初步试水,接下来会不会像隔壁“7折卖房”靠拢呢?拭目以待~
四、合肥楼盘降价、打折不多
除了这2家折扣较大的楼盘外,当下合肥市面上的楼盘降价、特价房并不算多,主要为首顶层,并大多集中在长丰、肥东等市场热度较低的区域。
比如,长丰港龙旭辉城市江来、华地学府公园朗园、肥东远洋星悦等盘都有部分促销的特价房源,优惠力度在9.3-9.7折之间试探。
春江水暖鸭先知,楼市行情怎么样,开发商们的做法就能说明一切。
NO.2|贰
亏本换成交
“打骨折卖房”究竟图啥?
那么,为什么北城的这两家楼盘会率先降价吸引购房者呢?
主要有以下两点原因:
一、抢客户必杀技——降低购房门槛
在北城,价格战屡试不爽,装修房总是卖不过毛坯房,小户型总是比大户型卖得快。简而言之,哪家楼盘价格低,哪家去化就好。
而这种情况也让区域里不少开发商头疼,拿地成本高,利润并不大,但购房者不买单;而隔壁盘地价便宜,品牌、品质都一般,整体房价比自己便宜不少,购房者们都去了,最后对方赚得盆满钵满。
背负着巨大的去化压力,央企盘和它的隔壁盘也一直都有降价、特价房的存在,只不过这一次,降价的幅度比较大。
以北城某盘为例,拿地楼面价6833元/㎡,毛坯入市,备案价13899元/㎡,盈利空间还是大大的。
此次降价卖房,成交均价不足10000元/㎡,还要支付高昂的分销费用。总价89万,分销分走了5万,即便特价后还有一丝丝利润,那给完分销费用后,能保本都算厉害了。
二、先天不足——配套设施不完善
从地段上来看,本次降价的这2家楼盘的位置比较尴尬,不在北城的核心价值区,而且周边的交通、医疗等配套设施基本可以忽略不计,后期的居住体验感相对较差一些。
再加上,北城本就不是楼市的热点区域,市面上楼盘多、库存高,片区内卷严重,不降价促销只能滞销。周边还有监狱,不少买房人比较介意。
这不,当北城某盘“7折卖房”,它率先尝到了甜头。中介、分销透露,近几天降价的北城某盘带看量明显提高,也有不少房源成交,但大多数都是本地的客户。
这些也都证明了:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。
NO.3|叁
楼盘降价带来的影响
接下来还能不能买房?
新房价格大跳水,也有不少人开始担心,合肥接下来会出现“降价潮”吗?
我的答案是:出现“降价潮”的可能性不高,但不乏会有部分楼盘开始打折促销。
一方面,当下的合肥楼市依旧整体稳定,滨湖省府、包河、蜀山等区域市场热度依旧比较高,今天正在进行资格摇号的省府2盘再次印证了合肥人的购买力;新站、瑶海搭乘不限购的政策暖风,近期成交量也不错;肥西更不用说,三县之中热度最高,“明珠广场F4”地块不少人已盯上。
另一方面,压力留给了长丰、肥东。目前合肥楼市处于去化低谷的楼盘,主要集中在长丰、肥东。
伴随着北城某盘“7折卖房”,隔壁盘跟进特价卖房,压力直接给到北城办。北城办板块目前新房扎推,去化尤其慢,特价房普遍存在,但尚未出现“打骨折”卖房,接下来,北城楼盘会不会继续跟进了?
当然,也不排除有部分去化艰难、房企资金较紧张的楼盘后期会出现大降价的可能,但这种楼盘的数量应该不会太多。
此外,我们都知道,开发商不会一直赔本卖吆喝,楼盘主动降价促销只是吸引购房者看房的噱头,实际能不能成交还得看购房者的买房意愿。若后期市场好了,房价自然而然会回升的。
在这种情况下,可能不少购房者会问:接下来还能不能买房呢?该怎么买呢?
我的建议有两点:
一、没有不能买的楼盘,只有不能买的价格
就楼市而言,没有不能买的楼盘,只有不能买的价格。举个例子,滨湖省府某盘品牌不咋地、户型也不好,但是只卖2万/平,你买不买?
市场不好、去化难的背景会倒逼楼盘释放优惠、降价促销,这并不能说明楼盘不好,若楼盘的价值大于价格时,入手自然不亏。
二、买房需谨慎,看清是“抄底”还是“抄你”
对于购房者来说,需求是买房的关键,如果自己近期有买房打算,而打折扣的楼盘、房源都合适,可以考虑入手。
不过,若房企有潜在资金链断裂风险、工程有烂尾风险的楼盘,无论多便宜,都不建议入手。
另外,若楼盘只剩下便宜这一个优点,那购房者也需要谨慎,市场上买完就贬值的房子也不在少数,买错就是踏空。
结语
最后想说的是,虽然合肥市面上有楼盘打折促销,但整体市场依旧较为稳定。
所以,若想买特价房、促销盘的购房者房也不必过于担忧,根据实际去判断价值与价格的匹配程度,合适就上车、不合适就再看看。
楼盘点评
写评论